白沙泉并购金融街区入驻机构代表、浙江大健康产业基金创始发起人、通策控股集团董事局主席——吕建明关于“通策医疗和浙江大健康产业基金的投资和管理实践”的主题演讲
各位领导，各位来宾：
我们是白沙泉的入园企业，今天很荣幸向大家汇报。
2018年4月，浙江省省长在浙江省健康领导小组会议上专门提出，要大力推广“通策模式”，即社会办医模式。确实，通策医疗在最近的上市公司中表现还是非常突出的。后来，省长又针对“通策模式”，即建立一种与常规的民营医疗机构不一样的办医模式，专门做了一个批示。现在，我简单向大家汇报一下我们的模式。
通策从房地产转型到医疗就是通过并购实现的。2006年，我们收购了杭州口腔医院。当时，这家医院是杭州上城区的区属专科医院，2006年全年收入约5600万左右。同一时期，杭州的杭州口腔医院、整形医院和第四人民医院恰好开始实行改制。通策通过挂牌的方式竞得了杭州口腔医院。近年来，这家医院的发展非常迅速，现已成为全世界最大的口腔医院，2019年收入预计将超过14亿，拥有牙医床数1050张左右。宁波口腔医院、常州口腔医院和昆明口腔医院纷纷通过并购进入上市主体。所以，整个通策医疗的模式主要还是并购模式，目前80%的收入都来自并购的医院。
2006年跨入医疗行业以后，我们发现这是一个非常特殊的行业，与普通的商业企业完全不一样。一开始，我们想采取常规的经营模式，特别是开设连锁诊所的模式。然而，今天我们看到全国同样做连锁医疗的公司基本没有成功，除了上市公司爱尔眼科表现特别优秀以外，其余如口腔医疗领域的瑞博和瑞尔，盈利一直成问题。2006年后建立起来的一系列诊所均陆续关闭，因为它们做的是大医院模式，而大医院模式医疗的最根本的问题是医生问题。我们参照纽约长老会的模式建立了一种医生集团，即围绕大学建立医生集团的模式。纽约长老会将所有医生都放在康奈尔大学和哥伦比亚大学当中，医院不与医生签约，我们基本上正往这个模式靠拢，且产生的效益非常好。
对标美国最大的医院集团上市公司HCA，我们将拳头收拢，采用总院与分院的模式。HCA虽然在全美有布局，但主要的收入和利润来自两个州：佛罗里达和德克萨斯，而在全球布局和在全美布局的医院集团基本失败了。美国第二大医院上市公司CHS一直以来始终处于亏损状态，且情况非常不乐观，正不断向外卖出医院。医疗企业与星巴克之类企业的商业模式完全不同，不能简单地追求大而丰富，资源投放具有半径限制。
在管理方面，通策的内部医院管理对标的是“梅奥模式”。通科、专科治疗的团队协作是整个梅奥成为全球排名第一医院的关键，医院的实力不看明星医院而是看明星团队。所以，看病时不能简单地找专家，一定要看整个团队的实力。因为医疗问题都是复杂问题，不是一个人、一双眼睛能够看过来的。所以，对我们而言，团队协作是医院目前能成功的重要模式。
总体而言，我们与医生的合伙制产生了自然分蘖模式。最近，在省市领导的支持下，通策医疗在浙江省推行“蒲公英”计划，未来三到五年将在浙江省开设100家合伙制口腔分院。
金融推动产业的作用非常重要，也非常明显。上市公司有一个标杆，爱尔眼科体外基金，先投资医院，成熟后再由上市公司收购。这种模式已成为今天的样板，而我们也一样。无论是收购获得的医院，还是自建的医院都有一个非常长的培育期，很难将一个刚开业的医院，或从其他人这里收购来的医院迅速培养成符合上市公司的收购要求的标的。所以，培养非常重要，而通策资本所做的就是在体外培养潜在标的。我们与迪安诊断、创业慧康三家公司共同建立了浙江大健康产业基金，这也是白沙泉的入驻企业，致力于整合医疗产业与产业链上的相关资源。成立大健康产业基金，规模预计设置在100亿左右，目前已有10亿基本投资完毕。浙江大健康产业基金的投资效应非常好，配合浙江省的“凤凰行动”计划，结果也非常出色，其中一家公司今年已经在科创板上市了，另外一家公司也即将上市。浙江大健康产业基金投资标的均为非常优秀的大健康产业。最近，第二期基金正在省政府的支持下开展募集中，各级政府都在参与这一期的并购基金中展现出有非常大的积极性。
未来，我们也想构筑一个生态，通过与教育、慈善、专科医院、大学合作等方式，以及与我们并购合作的企业一起打造医疗的生态系统。
因时间关系，我就先报告到这里，谢谢大家！
